手工玻镁岩棉净化板4万元的价格差 只因这两个字客户选择山东胜博

最近李工找我们山东胜博要做一批150mm厚度的手工单玻镁岩棉净化板，数量大约在1500平左右，可是我们没有这样的龙骨机，如果我们山东胜博生产的话，需要采购新的龙骨机器，我把实际情况如实告诉了李工，李工还是让我们报了150mm厚度的手工单玻镁岩棉净化板的价格。

过了几天，李工回复信息说，在广东那边找了一家，他们有现成的模具，我想可能是以前有做过类似的净化板型吧，所以他们整体报价比我们低了4万多。

其实，货比三家是很正常的事情，况且目前互联网如此发达，获取信息更加便利，就是货比30家也没有什么意外。

我很清楚李工告知我对方底价的意思，其潜台词无非就是说这个价格我能不能做，因为需要开模，成本有所增加，我们的报价实在是没有办法降。这并不是说非要拿谁一把，因为我们都是年轻人，这么做也没什么意思。况且，我们已经不止一次和李工合作了，也算是老相识了。

过了几天，李工突然又找回来说，让我起草个净化板的合同，我再次提醒他我们公司需要增加采购150mm厚度净化板龙骨机的费用，净化板的整体报价会比别人高，他之前说的那个净化板价格我们实在是做不了。李工耿直地说，贵4万就贵4万吧，这批净化板是出口订单，还是找你们山东胜博做吧。毕竟靠谱就是最小的风险。

这应该是最近一段时间我听到过最经典的一句话了——靠谱就是最小的风险。

对于绝大多数没有背景的我们来讲，成为一个做事靠谱的人，是成本最小的人际交往方式，同时风险最小。

我们还需要不断沉淀，一点点改进山东胜博净化板产品品质，提高服务水平，秉承我们山东胜博核心价值观：真人真心真产品，不欺不诈不骗人。

我们始终相信：做事靠谱，就是最好的社交能力。